Ratgeber, News und Insights rund um Vertrieb und Unternehmertum
Einwandbehandlung ist kein Trick — sie ist ein System. Methoden, Beispiele und Skripte aus 35 Jahren Vertriebspraxis. Von Einwand zum Abschluss in 4 Schritten.
Was ist Vertrieb wirklich? Keine Lehrbuch-Definition, sondern die Praktiker-Antwort aus 35 Jahren — inkl. Aufgaben, Karriere und System-Aufbau.
Neukunden gewinnen ist kein Tipp-Sammeln, sondern ein System. 9 Methoden — sortiert nach ROI, mit klarer Reihenfolge und konkreten Zahlen aus 35 Jahren Vertrieb.
Umsatzsteigerung ist kein Marketing-Problem, sondern ein Vertriebs-System-Problem. 12 Hebel, sortiert nach Wirkung — von Anfragen bis Bestandskunden.
Telefonphobie im Vertrieb ist normal – und lösbar. Die 7 Schritte, um die Angst vor Kaltakquise zu überwinden, plus 5 konkrete Übungen für den Einstieg.
Vertrieb im Handwerk systematisch aufbauen: 7 praxiserprobte Strategien für Handwerksbetriebe, die planbar wachsen wollen – von Positionierung bis Follow-up.
Ein Verkaufsgespräch ist kein Zufall, sondern ein klar strukturierter Prozess. Wer diese Struktur kennt und konsequent anwendet, verkauft planbar mehr – unabhängig von Tagesform oder Glück.
Lerne die 4-Schritte-Methode der Einwandbehandlung und steigere deine Abschlussquote im Verkaufsgespräch – mit Beispielen für „zu teuer", „kein Interesse" und „keine Zeit".
Verkaufspsychologie verstehen und gezielt einsetzen: Vertrauen aufbauen, Nutzen kommunizieren und Kaufentscheidungen positiv beeinflussen.
Vertriebsteam aufbauen mit dem Closer-Setter-Prinzip: Rollen definieren, Prozesse standardisieren und planbar skalieren.
Die erste Strategie wartet schon auf dich...