Ratgeber, News und Insights rund um Vertrieb und Unternehmertum
Kundenbindung heißt: Kunden gar nicht erst verlieren — und mehr Umsatz je Kunde. Die 4 Ebenen, konkrete Maßnahmen nach Aufwand sortiert und die Kennzahlen, die zählen.
Woran erkennst du einen guten Verkaufstrainer? 7 harte Kriterien, rote Flaggen, Kostenfaktoren — und warum ein Mentor mit eigenem Vertrieb mehr bringt.
Vertriebsseminar buchen? Erst lesen: Formate im Vergleich, die 5 Fragen vor der Buchung und warum die Umsetzung danach über deinen Umsatz entscheidet.
So setzt du ein Vertriebstraining für dein ganzes Team auf: Bedarfsanalyse, Formate, Inhalte je Rolle, KPIs und die typischen Fehler — aus 35 Jahren Vertriebspraxis.
Vertriebsprozess einfach erklärt: die 5 Phasen von Lead bis After-Sales, wie du ihn definierst, mit KPIs misst und optimierst – für eine planbare Pipeline.
Vertriebsstrategie mit System statt Bauchgefühl: Definition, Elemente, Entwicklung in 6 Schritten, Vertriebskanäle, KPIs und B2B-Beispiele aus 35 Jahren DK-Praxis.
Vertriebsleiter werden oder besser werden? Aufgaben, Verantwortung, Skills, Gehalt und Karriereweg — plus die Hebel, mit denen du dein Team wirklich auf Umsatz führst.
Fragetechniken im Verkauf: offene, geschlossene, Alternativ- und Suggestivfragen mit Beispiel-Formulierungen — plus die 5 Fehler, die dich Abschlüsse kosten.
Ein Vertriebstrainer bringt deinem Team das Verkaufen bei. Was er macht, was ihn von Verkaufstrainer und Mentor trennt und woran du einen guten erkennst.
Vertriebscoaching ist kein Motivations-Tag, sondern ein System. So installierst du messbaren, vorhersagbaren Vertrieb — B2B, SaaS und online erklärt.
Verkaufstraining bringt nur etwas, wenn es im echten Vertrieb funktioniert. So erkennst du gutes Training – und warum ein System mehr bringt als ein Seminar.
„Kein Interesse”, „keine Zeit”, „kein Bedarf”, „kein Geld” — die vier Standard-Einwände mit wortwörtlichen Antwort-Skripten aus 35 Jahren Vertriebspraxis.
„Ich überlege es mir noch”, „schicken Sie Unterlagen”, „kein Budget gerade” — wortwörtliche Skripte gegen die sechs häufigsten Vorwände und Hinhalte-Taktiken.
Verkaufspsychologie ist kein Trickkasten, sondern ein System. So setzen Profis Reziprozität, Verknappung und Status im Verkaufsgespräch gezielt ein.
Kaltakquise im B2B systematisch aufbauen: Rechtslage, 7 Phasen, Scripts, Einwandbehandlung und KPIs. Sofort umsetzbar – mit erprobten Gesprächseinstiegen.
Vertriebsteam aufbauen, führen und skalieren — 7 Säulen, klare Zahlen, DK-Hiring-Fragen. So baust du ein Profit-Center, kein HR-Loch.
95 % aller Verkäufer kommen nicht über 50.000 € Provision. Hier sind die 7 Gründe, warum sie scheitern — und was die Top-5 % konkret anders machen.
Einwandbehandlung ist kein Trick — sie ist ein System. Methoden, Beispiele und Skripte aus 35 Jahren Vertriebspraxis. Von Einwand zum Abschluss in 4 Schritten.
Was ist Vertrieb wirklich? Keine Lehrbuch-Definition, sondern die Praktiker-Antwort aus 35 Jahren — inkl. Aufgaben, Karriere und System-Aufbau.
Neukunden gewinnen ist kein Tipp-Sammeln, sondern ein System. 9 Methoden — sortiert nach ROI, mit klarer Reihenfolge und konkreten Zahlen aus 35 Jahren Vertrieb.
Umsatzsteigerung ist kein Marketing-Problem, sondern ein Vertriebs-System-Problem. 12 Hebel, sortiert nach Wirkung — von Anfragen bis Bestandskunden.
Telefonphobie im Vertrieb ist normal – und lösbar. Die 7 Schritte, um die Angst vor Kaltakquise zu überwinden, plus 5 konkrete Übungen für den Einstieg.
Vertrieb im Handwerk systematisch aufbauen: 7 praxiserprobte Strategien für Handwerksbetriebe, die planbar wachsen wollen – von Positionierung bis Follow-up.
Ein Verkaufsgespräch ist kein Zufall, sondern ein klar strukturierter Prozess. Wer diese Struktur kennt und konsequent anwendet, verkauft planbar mehr – unabhängig von Tagesform oder Glück.
Lerne die 4-Schritte-Methode der Einwandbehandlung und steigere deine Abschlussquote im Verkaufsgespräch – mit Beispielen für „zu teuer", „kein Interesse" und „keine Zeit".
Verkaufspsychologie verstehen und gezielt einsetzen: Vertrauen aufbauen, Nutzen kommunizieren und Kaufentscheidungen positiv beeinflussen.
Die 5 Phasen des Verkaufsgesprächs: Eröffnung, Bedarfsanalyse, Präsentation, Einwandbehandlung, Abschluss — mit Skript, Beispielen und den 5 typischen Fehlern.
Die erste Strategie wartet schon auf dich...