Ratgeber, News und Insights rund um Vertrieb und Unternehmertum
Vertrieb im Handwerk systematisch aufbauen: 7 praxiserprobte Strategien für Handwerksbetriebe, die planbar wachsen wollen – von Positionierung bis Follow-up.
Ein Verkaufsgespräch ist kein Zufall, sondern ein klar strukturierter Prozess. Wer diese Struktur kennt und konsequent anwendet, verkauft planbar mehr – unabhängig von Tagesform oder Glück.
Lerne die 4-Schritte-Methode der Einwandbehandlung und steigere deine Abschlussquote im Verkaufsgespräch – mit Beispielen für „zu teuer", „kein Interesse" und „keine Zeit".
Verkaufspsychologie verstehen und gezielt einsetzen: Vertrauen aufbauen, Nutzen kommunizieren und Kaufentscheidungen positiv beeinflussen.
Vertriebsteam aufbauen mit dem Closer-Setter-Prinzip: Rollen definieren, Prozesse standardisieren und planbar skalieren.
Die erste Strategie wartet schon auf dich...