Ratgeber, News und Insights rund um Vertrieb und Unternehmertum
Wo du einen Business Angel findest, was in dein Pitch-Deck gehört und welche Fragen im Erstgespräch wirklich kommen — plus die ehrliche Reihenfolge.
Crowdfunding ist keine Idee-hochladen-und-warten-Maschine, sondern eine Verkaufskampagne. Alle vier Formen, der Ablauf, die Kosten — und wann du die Finger davon lässt.
Eigenkapital ist gespeicherter Gewinn — die einzige Finanzierung, die dir niemand kündigen kann. So berechnest du deine Quote und baust sie systematisch auf.
Factoring verschafft dir Liquidität aus offenen Rechnungen — gegen Marge. Hier stehen Ablauf, Arten, Kosten mit Beispielrechnung und der ehrliche Rechen-Check.
Fremdkapital erklärt: wo es nach HGB § 266 in der Bilanz steht, welche Arten es gibt, was es wirklich kostet — und wann der Hebel gegen dich arbeitet.
Der Gründungszuschuss ist eine Ermessensleistung — kein Rechtsanspruch. Was du erfüllen musst, wie viel es gibt, wie der Antrag läuft und warum er scheitert.
Die KfW vergibt keinen Cent direkt. Hier steht, wie das Hausbankprinzip wirklich funktioniert, welche Programme es gibt — und woran die meisten Anträge scheitern.
Der Kontokorrentkredit ist der Dispo fürs Unternehmen: flexibel, sofort verfügbar, teuer. Wie die Kreditlinie funktioniert, was sie kostet und wann sie zur Falle wird.
Eigenkapital, Fremdkapital oder Mezzanine? Hier bekommst du den Überblick über alle Wege der Unternehmensfinanzierung — und die Logik, welcher wann passt.
Venture Capital verkauft dir Tempo, nicht Freiheit. Was VC ist, wie die Phasen von Pre-Seed bis Series C laufen — und wann es die falsche Tür ist.
Businessplan erstellen ohne Rätselraten: alle Kapitel im Überblick, der Finanzplan mit Rentabilität und Liquidität — und die Fehler, die Banken sofort sehen.
Das Einzelunternehmen ist die Rechtsform, mit der die meisten Gründer starten: Wie sie automatisch entsteht, was unbeschränkte Haftung bedeutet und wann du wechselst.
Franchise heißt: Du kaufst ein fertiges Geschäftsmodell samt Vertriebssystem. Wie das Modell funktioniert, was es kostet und woran du seriöse Systeme erkennst.
Die GbR ist die einfachste Rechtsform für zwei oder mehr Gründer. So gründest du sie richtig: Vertrag, Haftung, eGbR seit 2024 — und die Falle Nummer eins.
Gewerbe anmelden ohne Behördenfrust: wo du hinmusst, welche Unterlagen du brauchst, was es kostet und was nach der Anmeldung automatisch passiert.
GmbH gründen in 6 Schritten: vom Gesellschaftsvertrag über Notar und Stammkapital bis zum Handelsregister — mit Kosten, Dauer und den häufigsten Fehlern.
Jeder redet von der Holding. Hier erfährst du, was sie ist, wie Mutter und Tochter zusammenspielen — und warum sie für die meisten Gründer zu früh kommt.
Kleingewerbe ist keine Rechtsform — genau das verwirrt fast jeden Gründer. Was der Begriff wirklich bedeutet, welche Grenzen gelten und welche Pflichten du hast.
Einzelunternehmen, GbR, UG oder GmbH? Dieser Überblick vergleicht alle Rechtsformen nach Haftung, Kosten und Aufwand — und zeigt, welche zu dir passt.
UG gründen in 7 Schritten: Ablauf, Rücklagenpflicht nach § 5a GmbHG, der direkte Vergleich UG oder GmbH — und warum der 1-Euro-Mythos Gründer in die Falle führt.
Beim Asset Deal kauft der Erwerber einzelne Wirtschaftsgüter statt Anteile. Was das für Haftung, Arbeitsverhältnisse und Abschreibung bedeutet.
Due Diligence einfach erklärt: welche Prüfungen der Käufer wirklich macht, wie der Datenraum funktioniert und welche Funde dich den Kaufpreis kosten.
Der Earn Out entscheidet, ob du den vollen Kaufpreis siehst oder einen Teil verschenkst. Bezugsgröße, Laufzeit, Streitpunkte — und wie du dich absicherst.
Bevor du deine Firma verkaufst, beantworte eine Frage: Läuft der Betrieb ohne dich? Woran du Verkaufsfähigkeit erkennst und was dich am Ende Kaufpreis kostet.
Management Buyout: Motive, Finanzierung, typische Konstruktionen — und die Konflikte zwischen Alteigentümer und Führungsteam, die den Deal wirklich kippen.
Nachfolgeberatung ist kein Beruf, sondern ein Team aus sechs Rollen. Wer wofür zuständig ist, wie abgerechnet wird und woran du gute Beratung erkennst.
Beim Share Deal wechseln nicht einzelne Wirtschaftsgüter den Besitzer, sondern die Anteile am Unternehmen — samt aller Altlasten. So läuft die Übertragung ab.
Vier Verfahren, vier Zahlen, ein Betrieb: Wie eine Unternehmensbewertung rechnerisch entsteht — und warum der Kaufpreis am Ende trotzdem verhandelt wird.
Familie, Mitarbeiter, Käufer oder Stiftung: Wie du deine Unternehmensnachfolge über Jahre planst, welche Wege es gibt und welche Fehler dich bares Geld kosten.
Der Unternehmensverkauf läuft in klaren Phasen ab: Teaser, Käufersuche, LOI, Due Diligence, Vertrag, Closing. So sieht der Ablauf in der Praxis aus.
Organisch oder anorganisch, die vier Umsatzhebel, die Wachstumsschwellen im Mittelstand — und warum Wachstum als Erstes deine Liquidität frisst.
Strategieentwicklung ist kein Denksport, sondern ein Prozess: fünf Phasen, ein Workshop mit klarem Ablauf und ein Quartalsreview, das die Umsetzung erzwingt.
Wettbewerbsanalyse mit öffentlichen Quellen: Unternehmensregister, Handelsregister, Stellenanzeigen und Bewertungsportale — und was du daraus konkret machst.
Die Ansoff-Matrix zeigt vier Wege zu mehr Umsatz — mit steigendem Risiko. Warum Marktdurchdringung fast immer der billigste Hebel ist.
Die vier Perspektiven, die Strategy Map mit Ursache-Wirkungs-Ketten und ein durchgerechnetes Mittelstandsbeispiel — plus die klare Abgrenzung zu OKR.
Die neun Bausteine nach Osterwalder sind schnell aufgemalt. Entscheidend ist die Reihenfolge: rechts beim Kunden starten, Kosten und Erlöse zuletzt.
OKR steuert Veränderung, KPI steuert den laufenden Betrieb. Wie du ein OKR-Set aufbaust, gute von schlechten Key Results trennst — und wann OKR nicht passt.
Benchmarking ist Leistungsvergleich über Kennzahlen — kein Abschreiben. Die vier Arten, der Fünf-Phasen-Prozess und die Datenquellen, die es in Deutschland wirklich gibt.
Eine SWOT-Analyse ist erst dann etwas wert, wenn Strategien daraus werden. So trennst du intern von extern und leitest über TOWS konkrete Maßnahmen ab.
Unternehmensstrategie ist kein Umsatzplan. Die Abgrenzung zu Ziel, Taktik und Geschäftsmodell, die drei Wege zum Vorteil und der Weg bis in deine Wochenplanung.
Profitabilität entsteht nicht durch mehr Umsatz. Die 5 Ursachen für schwache Profitabilität, eine Diagnose in 4 Schritten und die richtige Reihenfolge.
Betriebswirtschaftliche Kennzahlen steuern dein Unternehmen — wenn es die richtigen sind. Die 12 wichtigsten, gruppiert nach Ertrag, Liquidität und Kapital.
Liquidität verbessern heißt handeln, bevor es knapp wird. 12 Maßnahmen, die Liquiditätsgrade, der 13-Wochen-Plan und der Notfallplan im Engpass.
Kostenoptimierung heißt Reibung senken, nicht Qualität. Mit 8 Hebeln, dem Unterschied zur Sparaktion und einer Prüfliste für deine Fixkosten.
Preiskalkulation entscheidet über deine Marge. Mit Zuschlagskalkulation, Stundensatz, Handelskalkulation und dem Unterschied zwischen Marge und Aufschlag.
Die Umsatzrendite zeigt, was von jedem Euro Umsatz übrig bleibt. Mit Formel, Rechenbeispielen, Betriebsergebnis und den Hebeln, die sie wirklich erhöhen.
Die GuV zeigt, wie dein Ergebnis entsteht. Aufbau nach HGB, Gesamtkosten- und Umsatzkostenverfahren und wie du die Zahlen als Unternehmer wirklich liest.
Rentabilität zeigt, was dein eingesetztes Kapital leistet. Mit Formeln für Eigenkapital-, Gesamtkapital- und Umsatzrentabilität plus ROI und Beispielen.
Cashflow zeigt, was wirklich auf dem Konto landet. Mit Formel, Beispiel, den drei Cashflow-Arten und 9 Hebeln, die deine Liquidität sofort verbessern.
Der Break-even-Point zeigt, ab welcher Menge du verdienst. Mit Formel für Stück und Umsatz, Rechenbeispiel, Sicherheitsspanne und typischen Fehlern.
EBIT zeigt, was dein Betrieb operativ verdient — ohne Zinsen und Steuern. Mit Formel, Beispiel, EBIT-Marge und dem Unterschied zu EBITDA.
Der Deckungsbeitrag zeigt, was ein Auftrag wirklich übrig lässt. Mit Formel, Rechenbeispielen, DB1 bis DB3 und der Preisuntergrenze für dein Angebot.
Gewinnmaximierung heißt nicht mehr Umsatz. Diese 9 Hebel wirken auf Preis, Kosten, Mix und Kapitalbindung — mit den Kennzahlen, die es beweisen.
Externe Führungskräfte einkaufen ist teuer und riskant. So baust du Führungskräfteentwicklung als System auf: Kompetenzmodell, Programm, messbare Ergebnisse.
Transformationale Führung gilt als der wirksamste Führungsstil. Die 4 Dimensionen, die Abgrenzung zur transaktionalen Führung und die Umsetzung im Vertriebsteam.
Situativer Führungsstil heißt: Nicht deine Laune entscheidet, wie du führst, sondern der Reifegrad deines Mitarbeiters. Das Modell, die Matrix und die Praxis im Vertrieb.
Autoritärer Führungsstil gilt als überholt — bis die Krise kommt. Definition nach Lewin, rechtliche Grenzen in Deutschland und wie du ihn richtig dosierst.
Laissez-faire heißt machen lassen. Wann das echte Führung ist, welche Teams diesen Führungsstil vertragen — und wo er dich jeden Monat Umsatz kostet.
Führungskompetenz ist kein Talent, sondern Handwerk. Die 7 Kompetenzen, die jede gute Führungskraft braucht — plus Selbsttest und 90-Tage-Trainingsplan.
Gute Leute gehen nicht wegen Geld — sie gehen wegen Führung. So baust du Mitarbeiterbindung als System auf, senkst die Fluktuation und hältst dein Team.
Organisationsentwicklung im Mittelstand: das 5-Phasen-System, die Maßnahmen, die wirklich greifen, und der Change-Prozess, an dem die meisten Inhaber scheitern.
Wer austauschbar ist, verkauft über den Preis. So findest du in fünf Schritten eine Positionierung, die dein Unternehmen unverwechselbar macht.
Prozessoptimierung heißt nicht schneller rennen, sondern den Weg kürzer machen. Das 5-Schritte-System, die besten Methoden und die häufigsten Fehler.
Vom Kollegen zum Teamleiter: Aufgaben, Rollenwechsel und ein 90-Tage-System für deine erste Führungsposition — plus die Fehler, die dich Autorität kosten.
Wer austauschbar ist, verkauft über den Preis — und verliert. So findest du dein Alleinstellungsmerkmal: 5 Wege zum USP, Beispiele und Schablonen.
Wer kein klares Feedback gibt, führt nicht. Die wichtigsten Feedback-Regeln, Methoden wie das SBI-Modell und konkrete Formulierungen für dein nächstes Feedbackgespräch.
Geschäftsmodell einfach erklärt: die Definition in vier Fragen, das Business Model Canvas praxisnah, fünf Typen mit Beispielen — und der Test, ob dein Modell trägt.
Konflikte im Team kosten Umsatz — wegmoderieren löst nichts. Konfliktarten, die 9 Eskalationsstufen nach Glasl und Methoden, mit denen du Konflikte klärst.
Mitarbeitergespräche sind dein Führungsinstrument Nr. 1 — kein Pflichttermin. Die vier Arten, die Vorbereitung, der Ablauf in fünf Phasen und konkrete Fragen.
Netzwerken heißt nicht Visitenkarten sammeln. Wo du die richtigen Kontakte knüpfst, wie du Gespräche eröffnest — und warum das Follow-up der eigentliche Hebel ist.
Menschen kaufen von Menschen. Wie du Personal Branding mit System aufbaust: Positionierung, Sichtbarkeit, Vertrauen, Monetarisierung — in 4 Schritten.
Teambuilding ist mehr als ein Tag im Kletterpark: Hier bekommst du Maßnahmen, Übungen und ein System, das aus Mitarbeitern ein Team macht, das liefert.
Unternehmenskultur entscheidet über Umsatz und Skalierung — nicht das Leitbild an der Wand. Die 3 Ebenen nach Schein, Beispiele und der Plan für den Kulturwandel.
Delegieren ist die eine Fähigkeit, die entscheidet, ob dein Unternehmen ohne dich läuft. Was du abgibst, was nie – und wie die Übergabe Schritt für Schritt gelingt.
Eisenhower, Pareto, Timeboxing: Zeitmanagement-Methoden gibt es genug. Warum sie allein scheitern — und welches System aus Prioritäten, Delegation und Fokus hält.
Ein Mentoring-Programm ist mehr als ein paar Calls. Was ein gutes ausmacht, wie Aufbau und Ablauf laufen, worauf du bei der Auswahl achtest — und für wen es sich lohnt.
Coaching vs Mentoring — der echte Unterschied aus 35 Jahren Praxis: kurze Definitionen, direkter Vergleich und die klare Antwort, was du als Unternehmer brauchst.
Was ist ein Mentor? Definition, Aufgaben und Nutzen eines Mentors — plus der Unterschied zu Coach und Berater und wie du den richtigen Mentor findest.
Kuratierte Geschäftsideen 2026 nach Kategorie — online, Dienstleistung, nebenberuflich, mit wenig Kapital, B2B. Plus der Teil, den fast alle vergessen: die Umsetzung.
Unternehmen gründen mit System statt Bauchgefühl: die 7 Phasen von Businessplan über Rechtsform bis Finanzierung — plus die teuersten Fehler und wie du sie vermeidest.
Selbstständig machen ohne Blindflug: die Entscheidung, die Voraussetzungen, der Weg in 7 Schritten, Rechtsform und Finanzierung – kompakt erklärt von Dirk Kreuter.
Zusammenhalt im Team ist Führungsarbeit, kein Tretboot-Event. So baust du in 90 Tagen aus Einzelkämpfern eine Siegermannschaft — mit System, nicht mit Stimmung.
Mindset-Bücher allein ändern nichts. 10 Empfehlungen, die Unternehmer wirklich weiterbringen — plus 3 Bücher, die du dir sparen kannst, und die richtige Lese-Reihenfolge.
Jeder Spitzensportler hat einen Coach. Nur Unternehmer glauben, sie kämen allein zurecht. Hier erfährst du, warum Unternehmer Coaching der schnellste Weg nach oben ist.
Die 3 Hebel zur Umsatzsteigerung für Selbständige: Mehr Kunden gewinnen, Preise optimieren und Prozesse verbessern – für planbares Wachstum.
So findest du qualifizierte Fachkräfte im Handwerk: Von der Bedarfsanalyse über aktives Recruiting bis zur langfristigen Mitarbeiterbindung.
Die erste Strategie wartet schon auf dich...