Ratgeber, News und Insights rund um Vertrieb und Unternehmertum
Die ALPEN-Methode in fünf Schritten: Aufgaben, Länge, Puffer, Entscheidungen, Nachkontrolle. Mit durchgespieltem Unternehmertag, Akquiseblock und den typischen Fehlern.
Deep Work für Unternehmer: was Cal Newport damit meint, wie du trotz Team Fokuszeit bekommst, ein Wochenplan mit festen Blöcken und die Grenzen der Methode.
Eat the Frog für Unternehmer: Woher die Methode kommt, wie du deinen Frosch findest, ein durchgespielter Arbeitstag und wo die Methode an ihre Grenzen stößt.
Getting Things Done in fünf Schritten: Erfassen, Klären, Organisieren, Durchsehen, Erledigen. Mit 2-Minuten-Regel, Wochenrückblick und Beispiel aus dem Betrieb.
Das Parkinsonsche Gesetz erklärt, warum Angebote, Besprechungen und Projekte jede Frist ausfüllen. Mit Herkunft, Beispielen aus dem Betrieb und Gegenmitteln.
Pomodoro-Technik für Unternehmer: Ablauf mit 25/5, Herkunft bei Francesco Cirillo, ein durchgespielter Arbeitstag mit Akquiseblock und wofür die Methode nicht taugt.
Prioritäten setzen als Unternehmer: aus Zielen ableiten, die Umsatzhebel-Frage stellen, Nein sagen und deinem Team klare Reihenfolgen vorgeben. Mit Beispielwoche.
Selbstmanagement für Unternehmer: Selbstorganisation vs. Selbstführung, welche Methode zu welchem Engpass passt und wie deine Woche als Gerüst aussieht.
Die SMART-Methode für Unternehmer: die fünf Kriterien mit Beispielen aus Vertrieb und Betrieb, eine durchgespielte Woche, die Grenzen und der Unterschied zu OKR.
Timeboxing für Unternehmer: feste Zeitblöcke für Akquise, Angebote und Team, eine durchgespielte Woche, Kalenderblocker und die typischen Fehler.
Der Barnum-Effekt erklärt, warum vage Sätze wie maßgeschneidert wirken. Wie du ihn bei Tests, Beratern und im eigenen Verkauf erkennst und konkret statt austauschbar sprichst.
Lampenfieber vor dem Vortrag oder dem großen Kundentermin? Was in deinem Körper passiert, wo Redeangst beginnt und mit welchem System du trotzdem souverän auftrittst.
Selbstwirksamkeit entscheidet, ob Können eingesetzt wird. Was Bandura 1977 fand, wie du sie misst und wie du sie bei dir, in der Führung und im Vertrieb aufbaust.
Wer wenig weiß, überschätzt sich oft. Was die Studie von 1999 wirklich zeigt, was die Kritik sagt und wie du Selbstüberschätzung im Unternehmen stoppst.
Ein starker Auftritt, und schon traust du jemandem alles zu. So wirkt der Halo-Effekt bei Einstellung, Beurteilung und Verkauf — und so hältst du ihn in Schach.
Kognitive Verzerrungen kosten dich Geld: bei Investitionen, Einstellungen und im Verkauf. Die wichtigsten Denkfehler, ihre Ursachen und eine Checkliste dagegen.
Was du von deinen Leuten erwartest, bekommst du oft auch. So wirkt der Pygmalion-Effekt in Führung und Verkauf — und so nutzt du ihn, ohne dich selbst zu belügen.
Unerledigtes geht dir nach, bis es erledigt ist. So wirkt der Zeigarnik-Effekt auf dich als Unternehmer, im Verkauf und im Marketing — und so nutzt du ihn.
Langsame Unternehmer verlieren gegen schnelle. So triffst du Entscheidungen unter Unsicherheit, unterscheidest reversibel von irreversibel und beendest das Aufschieben.
Prokrastination überwinden im Vertrieb: Warum du ausgerechnet die Akquise aufschiebst, was dich das kostet — und das System, das dich ins Handeln bringt.
Produktivität steigern heißt nicht: mehr Stunden arbeiten. Es heißt: mehr Ergebnis pro Stunde. Das System aus Energie, Fokusblöcken und gebündelten Entscheidungen.
Motivation kommt und geht. Selbstmotivation ist ein System, das du baust — in fünf Schritten zu innerem Antrieb, der auch an schlechten Tagen trägt.
Charisma ist kein Geburtsgeschenk. Wie du Präsenz, Wärme und Kompetenz-Signale einzeln trainierst — und warum deine Ausstrahlung über Abschlüsse entscheidet.
Mentale Stärke ist ein Muskel: die 4 Säulen, Training aus dem Leistungssport und konkrete Übungen für Druck, Ablehnung und Rückschläge im Unternehmeralltag.
Morgenroutine ohne 4-Uhr-Dogma: die Bausteine, realistische 30/60/90-Minuten-Varianten und der 30-Tage-Aufbau — für Unternehmer, die ihren Tag steuern.
Dein Umsatz wächst nur so schnell, wie dein Kopf es zulässt. So erkennst du limitierende Glaubenssätze und löst sie in 5 Schritten auf — mit Handlung statt Affirmation.
Komfortzone verlassen — konkret statt Kalenderspruch: das Zonen-Modell, warum dein Gehirn Komfort sucht, Übungen mit Steigerung und die Routine fürs Grenzen-Verschieben.
Selbstbewusstsein kommt vom Tun, nicht vom Spiegel-Mantra. Die Kompetenz-Schleife, 7 Übungen aus 35 Jahren Vertrieb und dein 90-Tage-Plan für souveränes Auftreten.
Motivation ist ein Gefühl, Selbstdisziplin ist ein System. Die 4 Bausteine, das Schlagzahl-Prinzip und der 30-Tage-Plan für tägliche Disziplin.
Ziele erreichen ist kein Motivationsthema, sondern ein System: richtig setzen, auf Wochen-Schlagzahl runterbrechen, messen. So sind deine Ziele im Februar nicht tot.
Durchhaltevermögen ist kein Talent, sondern trainierbar. Definition, warum die meisten aufgeben, konkrete Methoden, Disziplin vs. Motivation & Rückschläge meistern.
Growth Mindset ist kein Selbstoptimierungs-Trend, sondern Geschäftsmechanik. So entwickelst du es als Unternehmer — mit System, nicht mit Affirmationen.
Mindset Management ist keine HR-Disziplin, sondern Führungsmechanik. So steuerst du das Mindset deines Teams aktiv — mit System statt Coaching-Floskeln.
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