Ratgeber, News und Insights rund um Vertrieb und Unternehmertum
Nicht der Markt ist schlecht — dein Angebot hat die Phase gewechselt. So liest du den Produktlebenszyklus an Deckungsbeitrag und Rabattdruck ab und handelst früh.
Jobs, Pains, Gains — und daraus ein Satz, den dein Außendienst benutzt und ein Kunde weitererzählt. So baust du eine Value Proposition, die trägt.
Was steht auf Seite 1, wenn jemand deinen Firmennamen googelt? Reputationsmanagement für den Mittelstand: Bestandsaufnahme, Seite 1 besetzen, Monitoring.
Die erste Stunde entscheidet, die dritte ist zu spät. Der Ablauf in Zeitfenstern, die fünf Sätze, die alles schlimmer machen — und der Krisenplan davor.
Kundenbewertungen entstehen nicht online, sondern beim Kunden. Der Prozess, mit dem du systematisch Bewertungen bekommst — und die Antwort auf die schlechte.
Eine Marke ist kein Logo, sondern ein Versprechen, das du oft genug gehalten hast. So entwickelst du Markenkern, Positionierung und Markenarchitektur.
Suchmaschinenmarketing ist der einzige Kanal, in dem der Kunde schon sucht. Was SEA und SEO unterscheidet, wie die Google-Ads-Auktion läuft und was es kostet.
B2B-Marketing verkauft nichts — es öffnet Türen. Warum mehrere Entscheider alles ändern, wie Account Based Marketing funktioniert und wo die Übergabe kippt.
Eine Landingpage ist ein Verkäufer, der nie krank wird. Aufbau von oben nach unten, Pflichtangaben in Deutschland und die Testreihenfolge, die wirklich zählt.
Attention, Interest, Desire, Action: Was das AIDA-Modell ist, wie du die vier Stufen in Anzeige, E-Mail und Verkaufsgespräch nutzt und wo es an Grenzen stößt.
Performance Marketing ist kein Kanal, sondern eine Haltung: Jeder Euro muss sich ausweisen. CPC, CPL, CAC, ROAS, Attribution und Budgetlogik — konkret gerechnet.
Die 4 P sind keine BWL-Folklore, sondern vier Stellschrauben für deinen Umsatz. Was Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik leisten.
Local SEO ist die billigste Akquise, die es gibt: Google Unternehmensprofil, saubere Firmendaten, echte Bewertungen. So wirst du in deiner Region gefunden.
Corporate Identity ist keine Design-Frage, sondern eine Führungsfrage. Die vier Bausteine, der Style Guide und die Umsetzung ohne Agenturbudget.
Wer den Wert eines Kunden nicht kennt, rät beim Werbebudget. So berechnest du den Customer Lifetime Value — mit Formel, CLV/CAC-Verhältnis und Beispiel.
Reichweite ist kein Umsatz. Was Influencer Marketing kostet, wie du echte Reichweite von gekaufter unterscheidest und wo die Kennzeichnungspflicht beginnt.
Die Customer Journey zeigt den Weg deines Kunden vom ersten Problem bis zur Empfehlung: Phasen, Touchpoints, Journey Map und die Brüche, die Umsatz kosten.
Double Opt-in Schritt für Schritt: Warum Single Opt-in nicht reicht, was in die Bestätigungsmail gehört und wie du Einwilligungen gerichtsfest protokollierst.
Briefwerbung ist der einzige Werbekanal ohne Einwilligungspflicht. Formate, Kosten ab 0,17 € pro Stück und echte Response-Zahlen der Postwurfsendung.
Die Robinsonliste schützt Verbraucher vor Werbung. Was sie rechtlich bedeutet, welche Listen es gibt und bei welchen Kanälen du sie als Unternehmer prüfen musst.
Schleichwerbung kostet dich Abmahnung und Vertrauen. Was § 5a UWG und die BGH-Urteile verlangen — und wie du Werbung auf deinen Kanälen richtig kennzeichnest.
Irreführende Werbung, Nachahmung, gezielte Behinderung: Was als unlauterer Wettbewerb gilt, woran du Verstöße erkennst — und wie du dich wehrst.
Das UWG entscheidet, wie du werben und akquirieren darfst. Die wichtigsten Paragrafen, Rechtsfolgen und Praxisregeln — verständlich für Unternehmer.
WhatsApp Marketing erreicht Kunden dort, wo sie täglich lesen. Strategie, Business App vs. API, Kosten und Rechtsrahmen — ohne Abmahnrisiko.
Broadcast statt Spam: So setzt du deinen WhatsApp Newsletter rechtssicher auf — Einwilligung, Werkzeuge, Frequenz, Abmeldung und die Regeln von Meta.
Kaufentscheidungen fallen im Gehirn – lange bevor dein Kunde „ja“ sagt. So nutzt du Neuromarketing in Werbung, Website und Verkaufsgespräch.
Guerilla Marketing funktioniert auch ohne Konzern-Budget: Die 3 Prinzipien, starke Beispiele und Ideen, mit denen aus Aufmerksamkeit echte Anfragen werden.
Zielgruppenanalyse Schritt für Schritt: Die besten Methoden, wie du deine Zielgruppe definierst — und warum sie die Grundlage für Marketing und Verkauf ist.
Social Media Marketing ohne Anfragen ist Beschäftigungstherapie. So wählst du die richtige Plattform, kombinierst organisch mit Paid und baust dein Content-System.
E-Mail-Marketing bringt Termine und Umsatz — wenn du es als Verkaufskanal nutzt. So baust du Liste, Sequenzen und einen Newsletter, der verkauft.
Content-Marketing ist kein Reichweiten-Hobby: So baust du Content auf, der messbar Anfragen für deinen Vertrieb produziert — Strategie, Formate, Kosten.
Online-Marketing ist kein Kanal-Zoo, sondern ein System für planbare Anfragen. Der Überblick für Unternehmer: alle Kanäle, klare Prioritäten, ein Ziel — Umsatz.
Marketing generiert Anfragen, Vertrieb macht Umsatz. So entwickelst du in 7 Schritten eine Marketingstrategie, die planbar Kunden bringt — ohne Kanal-Hopping.
Ein Lead Magnet ist kein PDF, das niemand liest. Er ist der Filter, der dir A-Kunden liefert und Zeitfresser aussortiert. Aufbau, Formate und die Fehler, die 90 Prozent machen.
Point of Sale Marketing ist 2026 der unterschätzte Hebel zwischen Marketing und Vertrieb. So nutzt du den Moment, in dem der Kunde schon kaufen will.
Dein Handwerksbetrieb läuft seit 20 Jahren. Du hast volle Auftragsbücher. Warum brauchst du dann überhaupt Marketing? Die Antwort ist unbequem — aber sie könnte dein Business retten.
Die erste Strategie wartet schon auf dich...