Ratgeber, News und Insights rund um Vertrieb und Unternehmertum
Delegieren ist die eine Fähigkeit, die entscheidet, ob dein Unternehmen ohne dich läuft. Was du abgibst, was nie – und wie die Übergabe Schritt für Schritt gelingt.
Elevator Pitch mit System: der Aufbau in 4 Bausteinen, eine Formel zum Nachbauen und 6 ausformulierte Beispiele — vom Netzwerk-Event bis zur Telefonakquise.
Kundenbindung heißt: Kunden gar nicht erst verlieren — und mehr Umsatz je Kunde. Die 4 Ebenen, konkrete Maßnahmen nach Aufwand sortiert und die Kennzahlen, die zählen.
Motivation ist ein Gefühl, Selbstdisziplin ist ein System. Die 4 Bausteine, das Schlagzahl-Prinzip und der 30-Tage-Plan für tägliche Disziplin.
Social Selling heißt: Vertrauen aufbauen, bevor du verkaufst. Profil, Content-Strategie und DM-Sequenz für LinkedIn-Akquise — und warum das Telefon trotzdem abschließt.
Eisenhower, Pareto, Timeboxing: Zeitmanagement-Methoden gibt es genug. Warum sie allein scheitern — und welches System aus Prioritäten, Delegation und Fokus hält.
Ziele erreichen ist kein Motivationsthema, sondern ein System: richtig setzen, auf Wochen-Schlagzahl runterbrechen, messen. So sind deine Ziele im Februar nicht tot.
Woran erkennst du einen guten Verkaufstrainer? 7 harte Kriterien, rote Flaggen, Kostenfaktoren — und warum ein Mentor mit eigenem Vertrieb mehr bringt.
Vertriebsseminar buchen? Erst lesen: Formate im Vergleich, die 5 Fragen vor der Buchung und warum die Umsetzung danach über deinen Umsatz entscheidet.
So setzt du ein Vertriebstraining für dein ganzes Team auf: Bedarfsanalyse, Formate, Inhalte je Rolle, KPIs und die typischen Fehler — aus 35 Jahren Vertriebspraxis.
Ein Mentoring-Programm ist mehr als ein paar Calls. Was ein gutes ausmacht, wie Aufbau und Ablauf laufen, worauf du bei der Auswahl achtest — und für wen es sich lohnt.
Coaching vs Mentoring — der echte Unterschied aus 35 Jahren Praxis: kurze Definitionen, direkter Vergleich und die klare Antwort, was du als Unternehmer brauchst.
Was ist ein Mentor? Definition, Aufgaben und Nutzen eines Mentors — plus der Unterschied zu Coach und Berater und wie du den richtigen Mentor findest.
Durchhaltevermögen ist kein Talent, sondern trainierbar. Definition, warum die meisten aufgeben, konkrete Methoden, Disziplin vs. Motivation & Rückschläge meistern.
Kuratierte Geschäftsideen 2026 nach Kategorie — online, Dienstleistung, nebenberuflich, mit wenig Kapital, B2B. Plus der Teil, den fast alle vergessen: die Umsetzung.
Unternehmen gründen mit System statt Bauchgefühl: die 7 Phasen von Businessplan über Rechtsform bis Finanzierung — plus die teuersten Fehler und wie du sie vermeidest.
Selbstständig machen ohne Blindflug: die Entscheidung, die Voraussetzungen, der Weg in 7 Schritten, Rechtsform und Finanzierung – kompakt erklärt von Dirk Kreuter.
Vertriebsprozess einfach erklärt: die 5 Phasen von Lead bis After-Sales, wie du ihn definierst, mit KPIs misst und optimierst – für eine planbare Pipeline.
Vertriebsstrategie mit System statt Bauchgefühl: Definition, Elemente, Entwicklung in 6 Schritten, Vertriebskanäle, KPIs und B2B-Beispiele aus 35 Jahren DK-Praxis.
Vertriebsleiter werden oder besser werden? Aufgaben, Verantwortung, Skills, Gehalt und Karriereweg — plus die Hebel, mit denen du dein Team wirklich auf Umsatz führst.
Mitarbeitermotivation ohne Bauchgefühl: intrinsische vs. extrinsische Motivation, 10 Maßnahmen, faire Anreizsysteme und die Fehler, die dein bestes Team-Mitglied demotivieren.
Teamführung heißt, ein bestehendes Team zu steuern statt Einzelkämpfer zu verwalten: Rollen, Team-Ziele, Meetings, Konflikte und die Fehler aus 35 Jahren DK-Praxis.
Autoritär, kooperativ, laissez-faire, situativ, transformational: die wichtigsten Führungsstile mit Vor- und Nachteilen – und welcher Stil im Vertrieb wirklich wirkt.
Mitarbeiterführung entscheidet, ob dein Team liefert oder kündigt. Definition, Aufgaben, Instrumente, Kommunikation und die häufigsten Fehler – aus 35 Jahren DK-Praxis.
Empfehlungen passieren nicht — du löst sie aus. Die Empfehlungsfrage mit Formulierungen, der 5-Schritte-Prozess und die B2B-Systematik aus 35 Jahren Vertrieb.
Verlorene Kunden sind kein verlorener Umsatz: Abwanderungsgründe, der 5-Schritte-Prozess der Kundenrückgewinnung, Vorlagen für Anruf und Anschreiben — und wann du loslässt.
Cross-Selling heißt: Zusatzprodukte an bestehende Kunden verkaufen. Definition, Beispiele für B2B und Dienstleister, Strategie im Kundenlebenszyklus und die typischen Fehler.
Upselling heißt: die höherwertige Variante desselben Produkts verkaufen. Definition, Beispiel-Formulierungen, Timing und die 5 häufigsten Fehler — aus 35 Jahren Vertrieb.
Verkaufsargumente überzeugen erst, wenn aus Merkmalen Nutzen wird. Die Merkmal-Vorteil-Nutzen-Kette, Beispiel-Formulierungen je Branche und die 5 häufigsten Fehler.
Preisverhandlung heißt: Preis verteidigen statt feilschen. Vorbereitung, Ankern, Zugeständnis-Strategie und 5 Taktiken mit Formulierungen aus 35 Jahren Vertrieb.
Bedarfsanalyse im Verkauf: Definition, die besten Fragen mit Beispielen, 4 bewährte Methoden und die 5 häufigsten Fehler — so führst du Phase 2 zum Abschluss.
Die 10 effektivsten Abschlusstechniken im Verkauf mit konkreten Beispieldialogen. Lernen Sie, Kaufsignale zu erkennen und systematisch mehr Aufträge abzuschließen.
Fragetechniken im Verkauf: offene, geschlossene, Alternativ- und Suggestivfragen mit Beispiel-Formulierungen — plus die 5 Fehler, die dich Abschlüsse kosten.
Growth Mindset ist kein Selbstoptimierungs-Trend, sondern Geschäftsmechanik. So entwickelst du es als Unternehmer — mit System, nicht mit Affirmationen.
Kundenakquise ist kein Trick, sondern ein System. Methoden, Strategien und Skripte aus der Praxis von Europas Mentor #1 für Unternehmer — sofort umsetzbar.
Telefonakquise mit System statt Bauchgefühl: Definition, Rechtslage (B2B/B2C), ein Gesprächsleitfaden mit Skript und 10 Tipps aus 35 Jahren DK-Praxis.
Ein Vertriebstrainer bringt deinem Team das Verkaufen bei. Was er macht, was ihn von Verkaufstrainer und Mentor trennt und woran du einen guten erkennst.
Zusammenhalt im Team ist Führungsarbeit, kein Tretboot-Event. So baust du in 90 Tagen aus Einzelkämpfern eine Siegermannschaft — mit System, nicht mit Stimmung.
Vertriebscoaching ist kein Motivations-Tag, sondern ein System. So installierst du messbaren, vorhersagbaren Vertrieb — B2B, SaaS und online erklärt.
Verkaufstraining bringt nur etwas, wenn es im echten Vertrieb funktioniert. So erkennst du gutes Training – und warum ein System mehr bringt als ein Seminar.
„Kein Interesse”, „keine Zeit”, „kein Bedarf”, „kein Geld” — die vier Standard-Einwände mit wortwörtlichen Antwort-Skripten aus 35 Jahren Vertriebspraxis.
„Ich überlege es mir noch”, „schicken Sie Unterlagen”, „kein Budget gerade” — wortwörtliche Skripte gegen die sechs häufigsten Vorwände und Hinhalte-Taktiken.
Verkaufspsychologie ist kein Trickkasten, sondern ein System. So setzen Profis Reziprozität, Verknappung und Status im Verkaufsgespräch gezielt ein.
Zusammenhalt im Team ist Führungsarbeit, kein Tretboot-Event. So baust du in 90 Tagen aus Einzelkämpfern eine Siegermannschaft — mit System, nicht mit Stimmung.
Kaltakquise im B2B systematisch aufbauen: Rechtslage, 7 Phasen, Scripts, Einwandbehandlung und KPIs. Sofort umsetzbar – mit erprobten Gesprächseinstiegen.
Point of Sale Marketing ist 2026 der unterschätzte Hebel zwischen Marketing und Vertrieb. So nutzt du den Moment, in dem der Kunde schon kaufen will.
Vertriebsteam aufbauen, führen und skalieren — 7 Säulen, klare Zahlen, DK-Hiring-Fragen. So baust du ein Profit-Center, kein HR-Loch.
95 % aller Verkäufer kommen nicht über 50.000 € Provision. Hier sind die 7 Gründe, warum sie scheitern — und was die Top-5 % konkret anders machen.
37 Wege, um mehr Kunden zu gewinnen – offline, online, über Empfehlungen, Kooperationen und außergewöhnliche Taktiken. Mit Empfehlung für jede Branche.
Einwandbehandlung ist kein Trick — sie ist ein System. Methoden, Beispiele und Skripte aus 35 Jahren Vertriebspraxis. Von Einwand zum Abschluss in 4 Schritten.
Mindset Management ist keine HR-Disziplin, sondern Führungsmechanik. So steuerst du das Mindset deines Teams aktiv — mit System statt Coaching-Floskeln.
Kaltakquise ist nicht tot — nur unprofessionell. Definition, Recht, Skripte und 10 Tipps aus dem 70-Mitarbeiter-Vertrieb von Dirk Kreuter.
Kunden akquirieren ist Handwerk — kein Talent. Hier sind die Skripte, Sequenzen und KPIs, die in einem 70-Mitarbeiter-Vertrieb täglich laufen.
Kunden gewinnen ist kein Glück, sondern System. 10 Wege im Überblick — mit Branchen-Matrix, ehrlichen Zahlen und 3 typischen Fehlern, die dich bremsen.
Was ist Vertrieb wirklich? Keine Lehrbuch-Definition, sondern die Praktiker-Antwort aus 35 Jahren — inkl. Aufgaben, Karriere und System-Aufbau.
Mindset-Bücher allein ändern nichts. 10 Empfehlungen, die Unternehmer wirklich weiterbringen — plus 3 Bücher, die du dir sparen kannst, und die richtige Lese-Reihenfolge.
Neukunden gewinnen ist kein Tipp-Sammeln, sondern ein System. 9 Methoden — sortiert nach ROI, mit klarer Reihenfolge und konkreten Zahlen aus 35 Jahren Vertrieb.
Umsatzsteigerung ist kein Marketing-Problem, sondern ein Vertriebs-System-Problem. 12 Hebel, sortiert nach Wirkung — von Anfragen bis Bestandskunden.
Jeder Spitzensportler hat einen Coach. Nur Unternehmer glauben, sie kämen allein zurecht. Hier erfährst du, warum Unternehmer Coaching der schnellste Weg nach oben ist.
Dein Handwerksbetrieb läuft seit 20 Jahren. Du hast volle Auftragsbücher. Warum brauchst du dann überhaupt Marketing? Die Antwort ist unbequem — aber sie könnte dein Business retten.
Telefonphobie im Vertrieb ist normal – und lösbar. Die 7 Schritte, um die Angst vor Kaltakquise zu überwinden, plus 5 konkrete Übungen für den Einstieg.
Kunde sagt „zu teuer“? 12 erprobte Antworten mit konkreten Formulierungen für den Preis-Einwand – sofort einsetzbar in deinem nächsten Verkaufsgespräch.
Vertrieb im Handwerk systematisch aufbauen: 7 praxiserprobte Strategien für Handwerksbetriebe, die planbar wachsen wollen – von Positionierung bis Follow-up.
Die 10 effektivsten Verkaufstechniken für Anfänger und Profis. Von SPIN-Selling bis Challenger-Methode – mit Beispielen und Praxis-Tipps für sofort mehr Abschlüsse.
Onboarding Prozess: So gelingt die Einarbeitung neuer Mitarbeiter. Neue Mitarbeiter erfolgreich einzuarbeiten, ist eine der wichtigsten Aufgaben...
Ein Verkaufsgespräch ist kein Zufall, sondern ein klar strukturierter Prozess. Wer diese Struktur kennt und konsequent anwendet, verkauft planbar mehr – unabhängig von Tagesform oder Glück.
Lerne die 4-Schritte-Methode der Einwandbehandlung und steigere deine Abschlussquote im Verkaufsgespräch – mit Beispielen für „zu teuer", „kein Interesse" und „keine Zeit".
Die 3 Hebel zur Umsatzsteigerung für Selbständige: Mehr Kunden gewinnen, Preise optimieren und Prozesse verbessern – für planbares Wachstum.
Verkaufspsychologie verstehen und gezielt einsetzen: Vertrauen aufbauen, Nutzen kommunizieren und Kaufentscheidungen positiv beeinflussen.
So findest du qualifizierte Fachkräfte im Handwerk: Von der Bedarfsanalyse über aktives Recruiting bis zur langfristigen Mitarbeiterbindung.
Neukundenakquise mit System statt Bauchgefühl: 6 Methoden, B2B + B2C getrennt, 4 Branchen-Caps und die Pipeline-Mathematik aus 35 Jahren DK-Praxis.
Die 5 Phasen des Verkaufsgesprächs: Eröffnung, Bedarfsanalyse, Präsentation, Einwandbehandlung, Abschluss — mit Skript, Beispielen und den 5 typischen Fehlern.
Warmakquise heißt: Umsatz aus Kontakten, die dich schon kennen. Die 5 stärksten Kanäle — von Bestandskunden bis Empfehlungen — mit Formulierungen und Rechtslage.
Die erste Strategie wartet schon auf dich...