Ratgeber, News und Insights rund um Vertrieb und Unternehmertum
Kunden akquirieren ist Handwerk — kein Talent. Hier sind die Skripte, Sequenzen und KPIs, die in einem 70-Mitarbeiter-Vertrieb täglich laufen.
Kunden gewinnen ist kein Glück, sondern System. 10 Wege im Überblick — mit Branchen-Matrix, ehrlichen Zahlen und 3 typischen Fehlern, die dich bremsen.
Coaching vs Mentoring — der praktische Unterschied aus 35 Jahren Praxis. Plus Decision Tree: Was du als Unternehmer wirklich brauchst.
Was ist Vertrieb wirklich? Keine Lehrbuch-Definition, sondern die Praktiker-Antwort aus 35 Jahren — inkl. Aufgaben, Karriere und System-Aufbau.
Kundenakquise ist kein Trick, sondern ein System. Methoden, Strategien und Skripte aus der Praxis von Europas Mentor #1 für Unternehmer — sofort umsetzbar.
Mindset-Bücher allein ändern nichts. 10 Empfehlungen, die Unternehmer wirklich weiterbringen — plus 3 Bücher, die du dir sparen kannst, und die richtige Lese-Reihenfolge.
Neukunden gewinnen ist kein Tipp-Sammeln, sondern ein System. 9 Methoden — sortiert nach ROI, mit klarer Reihenfolge und konkreten Zahlen aus 35 Jahren Vertrieb.
Umsatzsteigerung ist kein Marketing-Problem, sondern ein Vertriebs-System-Problem. 12 Hebel, sortiert nach Wirkung — von Anfragen bis Bestandskunden.
Jeder Spitzensportler hat einen Coach. Nur Unternehmer glauben, sie kämen allein zurecht. Hier erfährst du, warum Unternehmer Coaching der schnellste Weg nach oben ist.
Dein Handwerksbetrieb läuft seit 20 Jahren. Du hast volle Auftragsbücher. Warum brauchst du dann überhaupt Marketing? Die Antwort ist unbequem — aber sie könnte dein Business retten.
Ein Team ohne Zusammenhalt ist wie ein Auto ohne Motor — sieht aus wie eines, bewegt sich aber keinen Zentimeter. Hier erfährst du, wie du Teamgeist förderst und dein Team wirklich stärkst.
Telefonphobie im Vertrieb ist normal – und lösbar. Die 7 Schritte, um die Angst vor Kaltakquise zu überwinden, plus 5 konkrete Übungen für den Einstieg.
Kunde sagt „zu teuer“? 12 erprobte Antworten mit konkreten Formulierungen für den Preis-Einwand – sofort einsetzbar in deinem nächsten Verkaufsgespräch.
Die 10 effektivsten Abschlusstechniken im Verkauf mit konkreten Beispieldialogen. Lernen Sie, Kaufsignale zu erkennen und systematisch mehr Aufträge abzuschließen.
Vertrieb im Handwerk systematisch aufbauen: 7 praxiserprobte Strategien für Handwerksbetriebe, die planbar wachsen wollen – von Positionierung bis Follow-up.
Onboarding Prozess: So gelingt die Einarbeitung neuer Mitarbeiter. Neue Mitarbeiter erfolgreich einzuarbeiten, ist eine der wichtigsten Aufgaben...
Ein Verkaufsgespräch ist kein Zufall, sondern ein klar strukturierter Prozess. Wer diese Struktur kennt und konsequent anwendet, verkauft planbar mehr – unabhängig von Tagesform oder Glück.
Lerne die 4-Schritte-Methode der Einwandbehandlung und steigere deine Abschlussquote im Verkaufsgespräch – mit Beispielen für „zu teuer", „kein Interesse" und „keine Zeit".
Die 3 Hebel zur Umsatzsteigerung für Selbständige: Mehr Kunden gewinnen, Preise optimieren und Prozesse verbessern – für planbares Wachstum.
Verkaufspsychologie verstehen und gezielt einsetzen: Vertrauen aufbauen, Nutzen kommunizieren und Kaufentscheidungen positiv beeinflussen.
So findest du qualifizierte Fachkräfte im Handwerk: Von der Bedarfsanalyse über aktives Recruiting bis zur langfristigen Mitarbeiterbindung.
Vertriebsteam aufbauen mit dem Closer-Setter-Prinzip: Rollen definieren, Prozesse standardisieren und planbar skalieren.
Die erste Strategie wartet schon auf dich...