Ratgeber, News und Insights rund um Vertrieb und Unternehmertum
Die Stellenbeschreibung ist kein Personalformular, sondern das Dokument, an dem du misst, ob jemand seine Stelle ausfüllt. Aufbau, Muster, häufige Fehler.
Gleitzeit, Vertrauensarbeitszeit, Schicht oder Vier-Tage-Woche: Welches Arbeitszeitmodell zu deinem Betrieb passt — und warum erst der Kundentakt kommt.
Quiet Quitting ist keine Faulheit, sondern eine Quittung für Monate ohne Gespräch. Woran du innere Kündigung erkennst und wie du sie umkehrst.
Ein Bewerber ist ein Interessent mit Ablaufdatum. So baust du den Durchlauf: klare Reaktionszeiten, strukturierte Interviews und Absagen, die niemanden verbrennen.
Eine offene Stelle ist ein Angebot — und Angebote verkaufen sich nicht von allein. So baust du Personalmarketing, das planbar Bewerbungen liefert.
Die besten Leute bewerben sich nicht — sie werden angesprochen. Zielprofil, Erstnachricht mit Muster, Nachfassen, Absagen und die drei Quoten, die zählen.
Wie du dich von Mitarbeitern trennst, spricht sich schneller herum als jede Stellenanzeige. Der Offboarding-Prozess in fünf Phasen — vom Übergabeplan bis zum Alumni-Kontakt.
Wer erst sucht, wenn jemand kündigt, zahlt doppelt. So rechnest du deinen Personalbedarf quantitativ und qualitativ — mit Kapazität, Kosten und Nachfolge.
New Work ist kein Wohlfühlprogramm, sondern ein Tauschgeschäft: mehr Freiheit gegen mehr Verantwortung. Was davon im Mittelstand trägt — und was nicht.
Weiterbildung ohne Anwendung ist bezahlte Freizeit. So ermittelst du den Bedarf, baust Entwicklungspläne und misst, was sich am Arbeitsplatz ändert.
Der teuerste Mitarbeiter ist der, der geht, bevor er produktiv war. So berechnest du deine Fluktuationsquote — mit Formel, Kostenrechnung und Frühwarnsignalen.
Was die Generation Z von Arbeitgebern erwartet, welche Klischees die Zahlen widerlegen — und wie du junge Leute gewinnst, führst und im Unternehmen hältst.
Recruiting ist der Prozess, der offene Stellen besetzt: Ablauf von der Bedarfsmeldung bis zur Zusage, Rollen, Kanäle im Überblick und die Kennzahlen dahinter.
Employer Branding ist kein Konzernthema. So baust du als Mittelständler mit 20 Leuten eine Arbeitgebermarke, die Bewerber anzieht — ohne Agentur, ohne Budget.
Gute Leute bewerben sich nicht — sie werden gewonnen. Mitarbeitergewinnung funktioniert wie Vertrieb: Du verkaufst deinen Job an den Bewerber. So geht das.
Mitarbeitermotivation ohne Bauchgefühl: intrinsische vs. extrinsische Motivation, 10 Maßnahmen, faire Anreizsysteme und die Fehler, die dein bestes Team-Mitglied demotivieren.
Teamführung heißt, ein bestehendes Team zu steuern statt Einzelkämpfer zu verwalten: Rollen, Team-Ziele, Meetings, Konflikte und die Fehler aus 35 Jahren DK-Praxis.
Autoritär, kooperativ, laissez-faire, situativ, transformational: die wichtigsten Führungsstile mit Vor- und Nachteilen – und welcher Stil im Vertrieb wirklich wirkt.
Mitarbeiterführung entscheidet, ob dein Team liefert oder kündigt. Definition, Aufgaben, Instrumente, Kommunikation und die häufigsten Fehler – aus 35 Jahren DK-Praxis.
Onboarding Prozess: So gelingt die Einarbeitung neuer Mitarbeiter. Neue Mitarbeiter erfolgreich einzuarbeiten, ist eine der wichtigsten Aufgaben...
Die erste Strategie wartet schon auf dich...