Ratgeber, News und Insights rund um Vertrieb und Unternehmertum
360-Grad-Feedback im Mittelstand: wie du Selbstbild und Fremdbild deiner Führungskräfte erhebst, den Fragebogen baust und das Folgegespräch richtig führst.
Agile Führung ohne Buzzwords: Ziel statt Weg, kurze Zyklen, Entscheidungen nah am Kunden. Dazu Holokratie, Soziokratie und die Falle der flachen Hierarchie.
Digital Leadership für Unternehmer: Was der Begriff wirklich meint, wie du ein Team auf Distanz führst und woran digitale Führung im Mittelstand scheitert.
Job Enrichment heißt mehr Verantwortung statt mehr Arbeit. So wertest du Stellen in deinem Betrieb auf – mit Fünf-Schritte-Plan, Beispielen und klaren Grenzen.
Laterale Führung im Mittelstand: Wie Projektleiter, Key-Account-Verantwortliche und Teamleiter Ergebnisse holen, ohne Chef der Beteiligten zu sein.
Leadership ist Ergebnisverantwortung: was Führung von Management trennt, welche Führungsqualitäten zählen und welche modernen Ansätze im Mittelstand tragen.
Low Performer im Team? So trennst du Können, Wollen und Umfeld, führst das Gespräch mit klaren Zielen und Termin und entscheidest sauber: Entwicklung oder Trennung.
Micromanagement erkennen und beenden: die Anzeichen als Checkliste, die Ursachen beim Chef, die Folgen für deinen Betrieb und der Ausstieg in sechs Schritten.
Servant Leadership im Mittelstand: Was dienende Führung nach Greenleaf bedeutet, wie du Hindernisse wegräumst statt Wünsche zu erfüllen und wo der Ansatz kippt.
Transaktionale Führung erklärt: bedingte Belohnung, Management by Exception, wo der Tausch Leistung gegen Prämie im Vertrieb trägt und wo er endet.
Eine Laudatio ist mehr als Höflichkeit: Sie zeigt dem ganzen Betrieb, welche Leistung zählt. Aufbau, Recherche, ein ausformuliertes Beispiel und die Fehler, die dich blamieren.
Onboarding Prozess in drei Phasen: Preboarding, erste Wochen, Tag 100. Mit Checkliste, Vertriebs-Beispiel, Kennzahlen und den Fehlern, die neue Mitarbeiter vertreiben.
Der Hawthorne-Effekt zeigt: Wer beobachtet und beachtet wird, arbeitet anders. Was die Studien von 1924 bis 1932 belegen, was nicht — und was du im Vertriebsteam daraus machst.
Die maslowsche Bedürfnispyramide in fünf Stufen: was Maslow 1943 wirklich schrieb, was die Kritik sagt — und wie du sie in Führung, Vertriebsteam und Verkauf nutzt.
Die wichtigsten Motivationstheorien im Überblick: von Maslow bis zur Selbstbestimmungstheorie, geordnet nach Inhalt und Prozess – und was du als Unternehmer daraus machst.
Dein Team sagt dir nicht, was schiefläuft? Das ist kein Charakterproblem, sondern fehlende psychologische Sicherheit. Was Edmondson fand und was du als Unternehmer tust.
Drei Macher, keiner macht fertig? Die Teamrollen nach Belbin zeigen, welche Verhaltensrolle in deinem Team fehlt – und wie du sie in Führung und Vertrieb besetzt.
Forming, Storming, Norming, Performing, Adjourning: So erkennst du, in welcher Phase dein Team steckt, was du als Chef jetzt tust und warum ein Neuzugang alles zurückwirft.
Gehalt erhöht, Stimmung gleich? Herzbergs Zwei-Faktoren-Theorie erklärt, warum. Hygienefaktoren, Motivatoren, Kritik — und was du als Unternehmer daraus machst.
Die Stellenbeschreibung ist kein Personalformular, sondern das Dokument, an dem du misst, ob jemand seine Stelle ausfüllt. Aufbau, Muster, häufige Fehler.
Gleitzeit, Vertrauensarbeitszeit, Schicht oder Vier-Tage-Woche: Welches Arbeitszeitmodell zu deinem Betrieb passt — und warum erst der Kundentakt kommt.
Quiet Quitting ist keine Faulheit, sondern eine Quittung für Monate ohne Gespräch. Woran du innere Kündigung erkennst und wie du sie umkehrst.
Ein Bewerber ist ein Interessent mit Ablaufdatum. So baust du den Durchlauf: klare Reaktionszeiten, strukturierte Interviews und Absagen, die niemanden verbrennen.
Eine offene Stelle ist ein Angebot — und Angebote verkaufen sich nicht von allein. So baust du Personalmarketing, das planbar Bewerbungen liefert.
Die besten Leute bewerben sich nicht — sie werden angesprochen. Zielprofil, Erstnachricht mit Muster, Nachfassen, Absagen und die drei Quoten, die zählen.
Wie du dich von Mitarbeitern trennst, spricht sich schneller herum als jede Stellenanzeige. Der Offboarding-Prozess in fünf Phasen — vom Übergabeplan bis zum Alumni-Kontakt.
Wer erst sucht, wenn jemand kündigt, zahlt doppelt. So rechnest du deinen Personalbedarf quantitativ und qualitativ — mit Kapazität, Kosten und Nachfolge.
New Work ist kein Wohlfühlprogramm, sondern ein Tauschgeschäft: mehr Freiheit gegen mehr Verantwortung. Was davon im Mittelstand trägt — und was nicht.
Weiterbildung ohne Anwendung ist bezahlte Freizeit. So ermittelst du den Bedarf, baust Entwicklungspläne und misst, was sich am Arbeitsplatz ändert.
Der teuerste Mitarbeiter ist der, der geht, bevor er produktiv war. So berechnest du deine Fluktuationsquote — mit Formel, Kostenrechnung und Frühwarnsignalen.
Was die Generation Z von Arbeitgebern erwartet, welche Klischees die Zahlen widerlegen — und wie du junge Leute gewinnst, führst und im Unternehmen hältst.
Recruiting ist der Prozess, der offene Stellen besetzt: Ablauf von der Bedarfsmeldung bis zur Zusage, Rollen, Kanäle im Überblick und die Kennzahlen dahinter.
Employer Branding ist kein Konzernthema. So baust du als Mittelständler mit 20 Leuten eine Arbeitgebermarke, die Bewerber anzieht — ohne Agentur, ohne Budget.
Gute Leute bewerben sich nicht — sie werden gewonnen. Mitarbeitergewinnung funktioniert wie Vertrieb: Du verkaufst deinen Job an den Bewerber. So geht das.
Mitarbeitermotivation ohne Bauchgefühl: intrinsische vs. extrinsische Motivation, 10 Maßnahmen, faire Anreizsysteme und die Fehler, die dein bestes Team-Mitglied demotivieren.
Teamführung heißt, ein bestehendes Team zu steuern statt Einzelkämpfer zu verwalten: Rollen, Team-Ziele, Meetings, Konflikte und die Fehler aus 35 Jahren DK-Praxis.
Autoritär, kooperativ, laissez-faire, situativ, transformational: die wichtigsten Führungsstile mit Vor- und Nachteilen – und welcher Stil im Vertrieb wirklich wirkt.
Mitarbeiterführung entscheidet, ob dein Team liefert oder kündigt. Definition, Aufgaben, Instrumente, Kommunikation und die häufigsten Fehler – aus 35 Jahren DK-Praxis.
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