Ratgeber, News und Insights rund um Vertrieb und Unternehmertum
Ist Kaltakquise verboten? Die Rechtslage 2026 für Telefon, E-Mail, Brief und LinkedIn — und wie du im B2B rechtssicher neue Kunden gewinnst.
Leadgenerierung heißt: planbarer Zufluss an Interessenten statt Zufall. Was ein Lead ist, welche Kanäle funktionieren und wie du Leads sauber qualifizierst.
Social Selling heißt: Vertrauen aufbauen, bevor du verkaufst. Profil, Content-Strategie und DM-Sequenz für LinkedIn-Akquise — und warum das Telefon trotzdem abschließt.
Empfehlungen passieren nicht — du löst sie aus. Die Empfehlungsfrage mit Formulierungen, der 5-Schritte-Prozess und die B2B-Systematik aus 35 Jahren Vertrieb.
Verlorene Kunden sind kein verlorener Umsatz: Abwanderungsgründe, der 5-Schritte-Prozess der Kundenrückgewinnung, Vorlagen für Anruf und Anschreiben — und wann du loslässt.
Kundenakquise ist kein Trick, sondern ein System. Methoden, Strategien und Skripte aus der Praxis von Europas Mentor #1 für Unternehmer — sofort umsetzbar.
Telefonakquise mit System statt Bauchgefühl: Definition, Rechtslage (B2B/B2C), ein Gesprächsleitfaden mit Skript und 10 Tipps aus 35 Jahren DK-Praxis.
37 Wege, um mehr Kunden zu gewinnen – offline, online, über Empfehlungen, Kooperationen und außergewöhnliche Taktiken. Mit Empfehlung für jede Branche.
Kaltakquise ist nicht tot — nur unprofessionell. Definition, Recht, Skripte und 10 Tipps aus dem 70-Mitarbeiter-Vertrieb von Dirk Kreuter.
Kunden akquirieren ist Handwerk — kein Talent. Hier sind die Skripte, Sequenzen und KPIs, die in einem 70-Mitarbeiter-Vertrieb täglich laufen.
Kunden gewinnen ist kein Glück, sondern System. 10 Wege im Überblick — mit Branchen-Matrix, ehrlichen Zahlen und 3 typischen Fehlern, die dich bremsen.
Neukundenakquise mit System statt Bauchgefühl: 6 Methoden, B2B + B2C getrennt, 4 Branchen-Caps und die Pipeline-Mathematik aus 35 Jahren DK-Praxis.
Warmakquise heißt: Umsatz aus Kontakten, die dich schon kennen. Die 5 stärksten Kanäle — von Bestandskunden bis Empfehlungen — mit Formulierungen und Rechtslage.
Die erste Strategie wartet schon auf dich...